從賣空調(diào)、到賣空氣、再到賣空間的進階，海爾空調(diào)將“短板”變長。

三季報顯示，前三季度海爾空調(diào)整體收入增長20%，高端空調(diào)同比增長68.6%，持續(xù)穩(wěn)居高端第一。市場份額方面，海爾空調(diào)三季度線下市場份額達19.8%，8月單月市場份額達24.4%，第34周單周市場份額達32.8%，接連創(chuàng)新高。

海爾空調(diào)曾被視作海爾智家(600690,股吧)的業(yè)務(wù)短板，近年來卻用一次次亮相，不斷向那些不看好的人證明自身價值：從2020年行業(yè)唯一份額雙增長，到2021開年份額增長至21.1%，再到如今份額5連漲后又上新臺階。

短板不再短！這四大增長邏輯，將繼續(xù)指引海爾空調(diào)的未來航向。

第一，高端戰(zhàn)略引領(lǐng)，技術(shù)產(chǎn)品升級；

上半年空調(diào)市場“量降額增”，在原材料漲價、新能效標(biāo)準(zhǔn)實施下，廠商紛紛加大高端產(chǎn)品投入，高端化成為新消費趨勢。

適應(yīng)消費升級趨勢，海爾智家15年前開始建設(shè)高端品牌卡薩帝?？照{(diào)作為卡薩帝品牌重要板塊，如今開始釋放高端勢能。

三季報顯示，卡薩帝空調(diào)收入較同期增長68.6%，安裝量翻番。通過卡薩帝產(chǎn)品陣容建設(shè)，高端市場(掛機>4000元，柜機>10000元)份額提升，零售額份額達20.8%，同比提升5.6%。

得益于覆蓋全球范圍的產(chǎn)品開發(fā)能力、制造工藝等優(yōu)勢，海爾空調(diào)科技賦能，推動產(chǎn)品升級，逐漸贏得高端市場用戶信賴。

2015年，海爾空調(diào)發(fā)布自清潔空調(diào)，此后接連迭代推出內(nèi)外自清潔、智慧自清潔、凈化自清潔、新風(fēng)自清潔系列技術(shù)，開啟行業(yè)“空調(diào)潔凈”時代；2020年，3D除菌艙科技、“洗空氣”空調(diào)再度引領(lǐng)行業(yè)；今年，海爾空調(diào)在除菌艙空調(diào)的基礎(chǔ)上推出可變分流科技，實現(xiàn)空調(diào)全年能效、最大制冷量和最大制熱量的全面升級，開啟冷媒系統(tǒng)革命。

第二，觸點布局引領(lǐng)，提升服務(wù)商質(zhì)量；

海爾空調(diào)的上揚離不開觸點網(wǎng)絡(luò)的支撐。據(jù)悉，僅上半年就有448家行業(yè)客戶加入海爾空調(diào)。目前海爾空調(diào)空氣店全國落地達1694家。

前三季度，海爾空調(diào)加速市場網(wǎng)絡(luò)的零售轉(zhuǎn)型與觸點布局，加快“空氣店+建材店+量子小店+下沉店”網(wǎng)絡(luò)布局，讓用戶隨處看得到、體驗得到、買得到，有效提升用戶覆蓋度。

不同層次的觸點承載不同功能，能隨時隨地觸達用戶，為用戶帶來良好的體驗。

諸如坐落在上海徐家匯(002561,股吧)的海爾智家001號店，這里沒有傳統(tǒng)的掛機、柜機展示體驗布置，取而代之的是溫濕體驗區(qū)、多風(fēng)感體驗區(qū)、凈氧體驗區(qū)等。開業(yè)一年以來，客單價達十幾萬元、二十幾萬元。

量子小店則藏身街道里、社區(qū)中、家門口，提供包含家電、家裝、家居、家生活在內(nèi)的一站式定制智慧家服務(wù)，滿足用戶各種需求。源于用戶對服務(wù)的認可，各地量子小店先后拿下多個空調(diào)大單。

另一方面，積極布局抖音、快手等新觸點，創(chuàng)新視頻內(nèi)容、眾播等方式，海爾空調(diào)也在促進與年輕用戶交互升級。

第三，空氣概念引領(lǐng)，拓寬空調(diào)邊界；

只會制冷、制熱的空調(diào)已無法滿足當(dāng)下消費者的需求，舒適、健康成了高質(zhì)量空氣的標(biāo)準(zhǔn)。而海爾空調(diào)，實現(xiàn)從“賣空調(diào)”到“賣空氣”的轉(zhuǎn)身。

先看產(chǎn)品端，2022新冷年海爾空調(diào)陸續(xù)發(fā)布“8合1” 洗空氣空調(diào)、雷神者Ⅱ睡眠空調(diào)、幻彩空調(diào)等除菌艙系列新品。以洗空氣空調(diào)為例，除了是一臺空調(diào)，還可以是凈化器、加濕器、清新機、消毒機、除濕機、新風(fēng)機、香薰機……“黑科技”可以去除7類空氣污染物，釋放空氣健康因子，1小時洗一遍空氣。

服務(wù)端方面，2015年全國“集塵行動”、2017年入戶免費深度清洗空調(diào)、2021“全民洗空調(diào)”活動……6年來，海爾空調(diào)堅持通過深度清洗服務(wù)，普及健康空氣理念，更好服務(wù)于用戶家庭的健康空氣需求。

不止于此，海爾空調(diào)在健康空氣產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新同樣贏得市場認可。10月最新出爐的62個山東省新舊動能轉(zhuǎn)換重大產(chǎn)業(yè)項目中，智能家居類僅海爾空調(diào)主導(dǎo)的“基于新一代信息技術(shù)的智慧健康空氣產(chǎn)業(yè)項目”成功入選。

第四，場景生態(tài)引領(lǐng)，打開增量空間。

難能可貴的是，海爾空調(diào)并沒有止于此，而是繼續(xù)探索、換道場景。

以健康空氣場景替代空調(diào)產(chǎn)品，海爾空調(diào)整合空氣網(wǎng)內(nèi)數(shù)千家生態(tài)資源方，帶來了包括在家庭（全屋空氣）、在校（海享匯）、在途（海爾駐車空調(diào)）、在職（中央空調(diào)）等在內(nèi)的綜合空氣環(huán)境解決方案布局。

“專用空間、專屬空氣”，以海爾空調(diào)8月發(fā)布的全屋空氣解決方案為例，覆蓋智慧客廳、智慧臥室、廚房、衣帽間、兒童房、老人房、衛(wèi)浴空間、影音室、地下室等9大家庭空間，能夠進行空氣私人定制——

在廚房里，海爾中央空調(diào)采用抗油煙、耐腐蝕、易清洗的專業(yè)選材，即便是煎炸爆炒，也能享受到清涼和舒適；在衛(wèi)浴空間，海爾空調(diào)實現(xiàn)冬季不聚濕，低溫情況下除濕不降溫，一年四季都能享受干爽清新……

據(jù)悉，海爾空調(diào)是唯一一家換道場景生態(tài)的廠商，并借此打開了新的增量空間，市場份額穩(wěn)中有升。

傳統(tǒng)空調(diào)依靠單一硬件競爭的時代成為過去，在未來場景解決方案的大潮中，“空調(diào)、空氣、空間”三步走的海爾空調(diào)將持續(xù)提供范本。