最近心情非常不錯，因為都說現(xiàn)在賣房難，可我一個多月卻順利賣掉了兩套房，還都是溢價售出，朋友們說我家祖墳冒青煙了哈哈哈！開心之余，我也認(rèn)真復(fù)盤了我從掛牌到成交的賣房全過程，免費(fèi)分享給大家。字字干貨，還有提高二手房售價的秘訣，正在為賣房發(fā)愁的朋友，可得仔細(xì)看看~
為什么賣房這么難？
文章較長，先將我總結(jié)的賣房難原因放在下面，大家可以自行對號入座。PS：趕時間的朋友可以直接看下一part：一個多月順利賣掉兩套房，我到底做對了什么？
賣房難原因1：市場現(xiàn)狀
近年來，房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，二手房供應(yīng)量大幅增加。但是，隨著人口紅利下降、城鎮(zhèn)化率放慢、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，以及房住不炒政策的疊加，導(dǎo)致我國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下行周期。特別是在北京這樣的大城市，由于早期購房投資熱潮的推動，大量二手房源涌入市場，房地產(chǎn)供需關(guān)系發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。
與此同時，人口老齡化在加劇，年輕人對生活品質(zhì)的要求也在提高，小戶型和老舊小區(qū)二手房逐漸失去了競爭力。毫不夸張地說，未來80%房產(chǎn)都不具備保值性。無論是售賣，還是置換，都將舉步維艱。
賣房難原因2：定價與曝光
在沒有專業(yè)評估和數(shù)據(jù)支撐的情況下，賣家對房屋價格的定位可能過高或者過低。定價過高，會使?jié)撛谫I家望而卻步。定價過低，不僅自己吃虧，還可能讓買家懷疑房屋的質(zhì)量和價值。
賣房難原因3：中介
眾所周知，傳統(tǒng)中介是靠交易傭金為生。所以，在一手托兩家的情況下，中介一般會同時勸說業(yè)主和買家讓步，以盡快促進(jìn)成交，但這樣一來，掛牌價低于自己預(yù)期，很多業(yè)主自然不會接受。
賣房難原因4：客源少
客戶看房，也是房屋銷售過程中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)模式下，客源幾乎掌握在中介手里，如果中介不能帶來大量看房客戶，房屋成交的幾率是很低的。
賣房難原因5：裝修老舊
二手房的裝修、設(shè)施等狀況直接影響其價值和吸引力。如果房屋狀況較差，存在裝修過時、設(shè)施老化等問題，就會降低其銷售價值，導(dǎo)致房子難賣。
所以房子難賣，既有市場環(huán)境這樣的客觀因素，也有定價、裝修這樣的主觀因素，客觀因素咱們普通人無法干預(yù)，可主觀因素卻是可以掌控的，也正是我主動做出了改變，才有了后來的順利賣房。
二、一個多月順利賣掉兩套房，我到底做對了什么？
其實，我家這兩套房在中介那邊已經(jīng)掛了快一年了，一直沒有賣出去。不是買家看不上，就是價格不太合適。眼看九月份孩子讀書要換學(xué)區(qū)房，房子還沒置換成功，把我焦慮的天天晚上失眠。
前段時間，我無意間在某社交媒體上看到我們附近小區(qū)有個業(yè)主，只用了不到1個月就把手里的房子賣掉了，而且價格還不低。后臺給他留言詢問，才發(fā)現(xiàn)一個讓人吃驚的事，除了傳統(tǒng)中介，還有一種二手房快賣服務(wù)平臺，專為業(yè)主服務(wù)的，比如咱們北京的美房易售。
美房易售采用的單邊代理模式，類似于咱們在健身房請的私人教練，專門為業(yè)主量身定制服務(wù)。他們不干兩邊討好的活兒，只專心幫業(yè)主賣房。從頭到尾，業(yè)務(wù)員都會將賣房中出現(xiàn)的各種事情統(tǒng)統(tǒng)搞定，比如基于市場行情的定價，房屋美化，尋找買家等。實際上“單邊代理”說白了就是始終著眼于業(yè)主的利益，確保不讓業(yè)主吃虧。與傳統(tǒng)中介相比，這種單邊代理模式更為直接、高效，讓業(yè)主省心省力，還能賣個好價錢。
當(dāng)時，我也是抱著試試的態(tài)度聯(lián)系了美房易售的工作人員，沒想到就是這樣一個小小的決定，一下子讓我告別了賣房焦慮！
1、昌平區(qū)天通苑北三區(qū)
這是一套三居室，面積125平方米，大小適中。周邊房源眾多，同類型的也不少。在傳統(tǒng)中介那里掛了半年，還降了三次價，依舊無人問津。美房易售介入后，首先進(jìn)行了專業(yè)的房產(chǎn)評估，制定了合理的定價策略，又針對三代同堂的家庭特點(diǎn)，進(jìn)行了空間優(yōu)化和適老化改造，提高了房屋的吸引力
這套房子之所以能在短時間內(nèi)成交，除了業(yè)務(wù)人員夠?qū)I(yè)外，很大程度上得益于“先美化再快速賣房”的策略。美房易售首先通過專業(yè)的評估，確定了一個合理的定價范圍，然后對房屋進(jìn)行了美化升級，使其更加符合三代同堂家庭的需求。這樣一來，不僅提高了房屋的整體吸引力，還增加了房屋的價值。
接著他們采用了全網(wǎng)推廣策略，線上線下的全方位宣傳，短時間內(nèi)吸引了大量潛在買家。僅一周時間，就有二三十組客戶來看房。最終，在房屋美化升級完成后的短短20天內(nèi)，這套房子就順利成交，合同金額395萬元，超出預(yù)期5%，實現(xiàn)了溢價。
通過這種方式，即使是在競爭激烈的市場環(huán)境下，也能有效地提升房屋的價值，加快成交速度。天通苑北房子的順利售出充分證明了這一策略的有效性，不僅讓房屋快速成交，還實現(xiàn)了超出預(yù)期的溢價，對于賣房者而言，無疑是一個好消息。
2、石景山遠(yuǎn)洋沁山水
石景山這套二居室，面積89平方米，很適合新婚夫妻或一家三口居住。但房子在一樓，采光不足，裝修陳舊，掛了一年都沒賣出去。之前來看的客戶不少，但看完都直搖頭。 
之前聯(lián)系的中介都說一樓存在采光不足、潮濕等短板，短期內(nèi)很難找到意向客戶，勸我做好大幅度降價的準(zhǔn)備。而當(dāng)我把房子交給美房易售后，他們很快就給出了“先美化再快速賣房”的房屋美化升級方案，補(bǔ)足了一樓采光不好、潮濕等短板。美房易售首先對房屋進(jìn)行了美化升級，解決了采光和潮濕的問題，提高了房屋的整體吸引力和價值。
接下來，美房易售展開全渠道推廣，短時間內(nèi)大量增加了房屋的曝光度，吸引了大量潛在買家的關(guān)注。最終，在房屋美化升級完成后的第9天，就有買家提出面談。在美房易售專家團(tuán)隊的幫助下，這套房子最終以623萬元的價格成交，溢價高達(dá)15萬元。這種方式，即使是在現(xiàn)在這樣低迷的市場環(huán)境下，也能有效地提升房屋的價值，加快成交速度。僅僅15天，房子就從不起眼變得高級又舒適，看到改造后的樣子，我都差點(diǎn)不想賣了！
要說一個多月順利賣掉兩套房，我到底做對了什么，那一定是因為我選擇了一個給力的賣房助手。一個多月的時間，順利賣掉兩套房子。有一說一，專業(yè)的事就應(yīng)該請專業(yè)的人來做，沒有不好賣的房子，只要找到對的人。
