一個(gè)小小“攤位”，蘊(yùn)含著消費(fèi)活力與創(chuàng)富動(dòng)力。
“無內(nèi)容，不電商。”這是短視頻、直播成為占據(jù)用戶在線時(shí)間的主流方式后，商家們默契達(dá)成一致的結(jié)論。
西周《周禮》有“左祖右社，面朝后市”的記載，這就是最早的地?cái)?。這種經(jīng)濟(jì)形式，在農(nóng)耕社會(huì)里幾經(jīng)浮沉，于北宋迎來了黃金時(shí)期，《清明上河圖》中那些挑擔(dān)的小販、牽著牛趕著驢騾的農(nóng)夫、雜耍的、賣藝的、悠閑趕集的各色人物，就是最好的佐證。
市井一詞，最早出現(xiàn)在春秋《管子·小匡》：“處商必就市井”，意思是有商販經(jīng)營的地方就是市井;而幾乎歷朝歷代，都有相關(guān)史料證明著“攤販”是各地主要的經(jīng)商形式。這兩個(gè)詞誕生于民間，也在民間流傳至今，因此一提到“市井”，大多數(shù)人就會(huì)聯(lián)想到“地?cái)?rdquo;。
中國人對(duì)地?cái)偵系臒熁饸猓兄钐烊坏南蛲?。改革開放以后，做買賣不再被視為“投機(jī)倒把”，此前幾乎已經(jīng)絕跡的小商小販或走街串巷，或練攤賣貨，重新出現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)浪潮中，義烏就是這一波地?cái)偨?jīng)濟(jì)的先行者。在那個(gè)年代，前赴后繼的義烏商人，帶著一盤貨走南闖北，把“攤販”這種貿(mào)易活動(dòng)發(fā)揚(yáng)光大，推動(dòng)了全國的商貿(mào)大流通。
最近二十年間，擺地?cái)値捉?jīng)浮沉，在文明城市創(chuàng)建的過程中曾一度被“邊緣化”，終于在2020迎來了“春天”：中央文明辦明確將“馬路市場”從全國文明城市考核指標(biāo)中剔除。隨著政策松綁，長春、成都、懷化、許昌等地陸續(xù)重啟了這項(xiàng)夜間經(jīng)濟(jì)活動(dòng);而在去年，北京、上海、成都、武漢等諸多一線城市也逐漸松開了對(duì)市井?dāng)傌湹南拗啤?/p>
“寬街無鬧市，窄巷存旺鋪”
，正在成為越來越多城市的縮影。
用市井的煙火，“重燃”消費(fèi)
3月2日晚，夕陽的余暉尚在，義烏賓王市場已經(jīng)開始躁動(dòng)起來。
一輛停在地?cái)倲偽辉S久的勞斯萊斯有了動(dòng)靜。車主下車后，打開后備箱，里面裝滿了琳瑯滿目的小飾品，幾秒鐘就切換到了賣貨模式，把接地氣和高大上的反差演繹到了極致。粗粗望去，這樣的“豪車攤位”竟然不在少數(shù)。
整個(gè)夜市里，最火爆的區(qū)域就是日用百貨用品區(qū)，這里遍布著經(jīng)營攤位，一眼望不到盡頭。人流往來中，一個(gè)攤位前擠滿了顧客，其中還有不少是外國人。撥開人群，發(fā)現(xiàn)被大家哄搶的是外賣中經(jīng)常附贈(zèng)的“易拉罐濕紙巾”。
一會(huì)兒的功夫，濕巾就兜售一空，老板娘黃惠芳擦著額頭上的汗，笑著表示，樣品帶得太少了。“我有次外出旅游看到類似產(chǎn)品，覺得很新奇，就回來自己改良。經(jīng)過幾年的不斷優(yōu)化，豐富創(chuàng)意，現(xiàn)在每年可以完成500多萬元的內(nèi)外貿(mào)銷售額。聽說小商品城辦了采購節(jié)活動(dòng)，立馬就來了，我剛到這一會(huì)兒，就有很多采購商過來咨詢。”
她對(duì)鯨商談到，一個(gè)易拉罐濕紙巾批發(fā)價(jià)不足2元，但出口后在國外商超會(huì)賣到2美元左右，如今通過Chinagoods，她還為全世界的小微攤販、社群團(tuán)長、電商機(jī)構(gòu)供貨，一直供不應(yīng)求。
市井好貨節(jié)開幕首日，中外游客絡(luò)繹不絕
除了正在舉辦“市井好貨節(jié)”的賓王市場，這幅“千燈夜市喧”的畫卷，正在全國多地同步上演著。市井?dāng)傌準(zhǔn)浅鞘薪?jīng)濟(jì)運(yùn)行的毛細(xì)血管，也有“先有市，再有城”的說法。這些大大小小的“地?cái)?rdquo;上，你幾乎可以找到所有與生活息息相關(guān)的商品，盡管類別不同，但它們有個(gè)共同的特性，就是“平價(jià)”。
平價(jià)經(jīng)濟(jì)，并不是新物種。被稱為“10元店”的名創(chuàng)優(yōu)品，就是非常典型的平價(jià)品牌，在名創(chuàng)優(yōu)品之前，創(chuàng)始人葉國富還有一個(gè)得意之作，就是曾火遍大江南北的“2元店”哎呀呀。2009年時(shí)，哎呀呀門店數(shù)量達(dá)到了2000多家，零售額高達(dá)12億。
這種規(guī)律由來已久，曾伴隨著經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，頻繁出現(xiàn)在歐美日韓等國家。背后的原理在于，當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期趨于理性時(shí)，會(huì)減少大額開支;但他們的消費(fèi)欲望并沒有消失，而是通過平價(jià)非必需品釋放出來，來滿足心理層面的快樂和對(duì)美好生活的追求。
商務(wù)部在2月初就對(duì)此有過解釋，“我們現(xiàn)在外貿(mào)領(lǐng)域的主要矛盾從前兩年的供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?、履約能力不足轉(zhuǎn)變?yōu)橥庑璨蛔?、訂單下降?rdquo;在出口顯露出疲軟時(shí)，由消費(fèi)帶來的內(nèi)循環(huán)就對(duì)恢復(fù)經(jīng)濟(jì)增長顯得至關(guān)重要。
在
之所以被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，是因?yàn)橥顿Y、出口和消費(fèi)這三架拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的馬車?yán)铮M(fèi)已經(jīng)是中國經(jīng)濟(jì)增長的第一驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)統(tǒng)計(jì)局披露的數(shù)據(jù)，最終消費(fèi)支出對(duì)中國GDP貢獻(xiàn)，從2008年的44%，逐步提升到2021年的65.4%。
消費(fèi)的擴(kuò)大，來源于居民收入的提升。擺地?cái)偅环矫婺軌蜥尫爬习傩盏?ldquo;理性”消費(fèi)需求;另一方面作為一種成本較低的創(chuàng)業(yè)形式，也能夠緩解就業(yè)壓力、提升居民收入，這些都是內(nèi)循環(huán)鏈路中至關(guān)重要的環(huán)節(jié);而正在義烏舉行的“2023市井好貨節(jié)”，也是通過平凡的市井煙火氣，促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長、擴(kuò)大就業(yè)的行動(dòng)。
可以說，由一盤貨所組成的市井經(jīng)濟(jì)，是由當(dāng)下國內(nèi)外雙方因素共同催化，所產(chǎn)生的必然結(jié)果。但“重新歸來”的地?cái)?，也在迎合時(shí)代的變革，穿上了數(shù)字化的“外衣”，把這盤貨擺到了Chinagoods小商品城APP、百度愛采購、阿里1688等各種平臺(tái)上?，F(xiàn)在，這種線上地?cái)傆袀€(gè)時(shí)髦的名字，叫做“云攤”。
從地?cái)偟皆茢?，盡管銷售場景變了，“平價(jià)”的特性卻沒變，因?yàn)檫@市井好貨，都是從義烏這個(gè)供給“源頭”走出去的。
從地?cái)偟?ldquo;世界超市”，一盤貨編織出“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”
“雞毛鴨毛換糖嘍……”義烏中國小商品城發(fā)展歷史陳列館里，有一個(gè)碩大的撥浪鼓;對(duì)于出生在七八十年代的義烏人來說，兒時(shí)最盼望聽到的就是貨郎擔(dān)“咚咚”的撥浪鼓聲。久遠(yuǎn)的童年記憶里，這些挑貨郎肩上挑的扁擔(dān)如同一個(gè)百寶箱，用雞毛鴨毛就可以換取糖塊、玩具等。
義烏“雞毛換糖”的行商風(fēng)俗由來已久，最早可以追溯到宋代。新中國成立后，義烏一直是普世意義上的“貧困縣”，不僅地少人多、不宜農(nóng)耕，交通也不夠便利，既不靠海，也不靠邊。
在這樣的條件下，“人”永遠(yuǎn)是生產(chǎn)要素中最活躍的因素。或許是“窮則求變”，上世紀(jì)70年代起，不少農(nóng)民由“雞毛換糖”起步，開始沿街?jǐn)[攤;1982年，隨著改革開放帶來的破冰，“七山二水一分田”的義烏在縣委領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，開創(chuàng)性地提出了“興商建縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，建立了最早的小商交易流通市場。
作為最后一代“挑貨郎”，義烏的“吸管大王”樓仲平見證了整個(gè)義烏小商品市場的成型與發(fā)展。80年代，他拖著20個(gè)麻袋，擠上綠皮火車，把義烏的商品輾轉(zhuǎn)賣到了烏魯木齊、喀什、柳州、南寧、北海等大半個(gè)中國。在這些地方，他帶著“流動(dòng)攤位”，沿街叫賣小商品，賣完以后，又將當(dāng)?shù)氐纳唐房富亓x烏銷售，如此往返于義烏與株洲之間。
“我們當(dāng)時(shí)整個(gè)村有三分之一都這樣出去跑貨，有點(diǎn)像后來說的‘專業(yè)村’。”樓仲平回憶道。在那個(gè)信息不發(fā)達(dá)、物質(zhì)極度匱乏的年代，許多像樓仲平一樣敢闖敢拼的義烏商人，用“串貨”、“擺攤”的方式，把來自義烏的小商品輸送到了全國，形成了最初的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。
到了90年代，盡管小商品市場經(jīng)過飛速發(fā)展，開始出現(xiàn)了“前店后廠”和“專業(yè)村”的現(xiàn)象，但擺攤依舊是當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的主要形式，因?yàn)槌杀镜停灰趭^，就能賺到錢。這一時(shí)期，馬云、宗慶后、鐘睒睒等未來首富都有過從義烏進(jìn)貨、回去擺地?cái)偟慕?jīng)歷。
賣襪子起家的樓國英從1997年開始擺攤，夫妻二人晚上收攤以后一起去廠家拿貨，第二天在市場上出攤賣貨。“我當(dāng)時(shí)懷著孕，但很有干勁，第一年就存了幾萬塊錢。”從拿“一點(diǎn)貨”，逐漸發(fā)展到小量批發(fā)，再到現(xiàn)在，她的“親霞”牌褲襪，已經(jīng)發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)爆款的專供貨源。
鯨商走訪義烏商家過程中，發(fā)現(xiàn)幾乎所有上世紀(jì)八九十年代開始行商的人，都是從“擺地?cái)?rdquo;起家的，正因如此，義烏的商邦圈子里一直流淌著濃郁的“地?cái)偦{(diào)”，隨之延續(xù)下來的還有“薄利多銷”這一行商基因。
1998年，義烏迎來了走向世界的契機(jī)，小商品城成了浙江省首批獲得進(jìn)出口權(quán)的專業(yè)市場，小商品進(jìn)出口貿(mào)易開始野蠻增長。隨著產(chǎn)業(yè)帶集群效應(yīng)進(jìn)一步放大，義烏市場呈現(xiàn)出“前店后倉”“前店后坊”“前店后廠”的主流特征。成本的下降，讓原本就奉行“薄利多銷”的義烏商品，更加具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
21世紀(jì)初，中國加入WTO，義烏市場抓準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)，在德國、日本等多個(gè)國家設(shè)立辦事處，為義烏商品搭建對(duì)外橋梁，吸引更多外國客戶來義烏。借助“內(nèi)外貿(mào)雙循環(huán)”的契機(jī)，義烏完成從“馬路市場”往“世界超市”的蛻變。
在此期間，互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而至，電商時(shí)代來臨，義烏的一盤平價(jià)貨品，也被無數(shù)商家從線下“擺”到了線上，逐漸衍生出了“云攤”、直播等多種業(yè)態(tài);而從義烏小商品中生長出來的平價(jià)消費(fèi)市場，正在成為當(dāng)下各大平臺(tái)的“必爭之地”。
拼多多靠“平價(jià)”，不到五年時(shí)間就躋身電商的第一梯隊(duì);下沉市場崛起的快手，兩年前就瞄準(zhǔn)了“新市井電商”;今年，阿里把價(jià)格力列為了內(nèi)部的五大戰(zhàn)略之一，京東也馬上要在三八婦女節(jié)上線“百億補(bǔ)貼”頻道;鯨商還得到了獨(dú)家消息稱，抖音電商即將改版，對(duì)標(biāo)拼多多爭奪平價(jià)市場，一位抖音商家側(cè)面證實(shí)了這個(gè)消息：“小二的考核從GMV變成了訂單量”。
從沿街叫賣的貨郎擔(dān)到勇于開拓的經(jīng)營戶，從零散小商品到“一盤好貨”，從“雞毛換糖”到國際商貿(mào)城，義烏的成長并非一帆風(fēng)順。
“一盤平價(jià)好貨”，獨(dú)具“韌性”
美國知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家尼古拉斯·塔勒布在《反脆弱》一書中提到：平常心擁抱變化，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)，要有復(fù)原力和強(qiáng)韌性，并在不確定中，尋找到確定性，利用自己最擅長的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其“凸性效應(yīng)”。
貨品和供應(yīng)鏈的升級(jí)，是義烏“韌性”最外化的體現(xiàn)。隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，零售消費(fèi)回歸產(chǎn)品本質(zhì)，對(duì)供應(yīng)鏈也提出了更高的要求，倒逼著義烏加快了“一盤好貨”的升級(jí)。
早在2016年，義烏小商品市場就發(fā)出了構(gòu)建“義烏好貨”聯(lián)盟的倡議，鼓勵(lì)外貿(mào)升級(jí)，也就是鼓勵(lì)貨的供應(yīng)鏈升級(jí)，淘汰掉了一大批品控不穩(wěn)定的小作坊，逐漸把義烏的“一盤貨”，升級(jí)為“一盤平價(jià)好貨”，并在今年首次舉辦了“市井好貨節(jié)”。
據(jù)悉，義烏市井好貨采購節(jié)將持續(xù)到4月份，參與的商家平均三天一輪換，每天展示的貨都是不一樣的。40多天的活動(dòng)，會(huì)有超過500個(gè)商家，幾萬個(gè)商品通過本次市井好貨采購節(jié)展示給采購商和消費(fèi)者。這一舉措，吸引了大批國內(nèi)外“攤主”采購商前來選品進(jìn)貨。
來自杭州的MCN機(jī)構(gòu)選品負(fù)責(zé)人馬先生就是慕名而來的采購商之一，他深耕選品數(shù)年，對(duì)義烏十分熟悉，“義烏作為全球最大的‘市井貨源地’，也曾頻頻創(chuàng)造‘驚爆商品’、‘高性價(jià)比貨源’。如今隨著市場變革與消費(fèi)需求升級(jí)，義烏市場正在向著精細(xì)化產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)變，成為創(chuàng)意尖貨誕生的土壤，打造屬于自己的一盤好貨。”
這盤貨的“韌性”，同樣離不開產(chǎn)業(yè)帶集約化帶來的降本增效，其中最明顯的，就是“頭部效應(yīng)”帶來的物流成本。
打造“平價(jià)好貨”，供應(yīng)鏈的改造只是其中一環(huán);
溫州商人沈東青在義烏經(jīng)營汽車配件生意，他17歲就離家闖蕩，最后選擇落腳義烏。對(duì)義烏物流成本的優(yōu)勢(shì)，沈東青深有體會(huì)。“我從廣州發(fā)貨到義烏，公路運(yùn)輸一立方米成本需要70元，而從廣州發(fā)到溫州，大概是120元。”
鯨商走訪商家的過程中了解到，在義烏，單個(gè)快遞的郵寄費(fèi)用不足2元，全國沒有任何一個(gè)地區(qū)能做到這個(gè)價(jià)格，這也使得很多電商平臺(tái)都把一件代發(fā)的云倉放在義烏。物流成本的優(yōu)勢(shì)，也使得諸多義烏商家能夠在重大事件過后，迅速恢復(fù)生機(jī)。
物流的優(yōu)勢(shì)，令許多像沈東青一樣的生意人落腳到義烏，極大地豐富了平價(jià)商品的供給，逐漸成為“市井小商品貨源地”;而這帶來的結(jié)果，是吸引了更多采購商來批發(fā)商品，畢竟在這里“貨比三家”時(shí)，更加高效。就這樣，一環(huán)扣一環(huán)，義烏的商業(yè)“飛輪”逐漸轉(zhuǎn)動(dòng)起來。
一盤平價(jià)好貨的韌性，還得益于義烏用“多條腿”走路。一方面，商城集團(tuán)積極推動(dòng)線上線下融合，將6.5萬商家搬上了義烏小商品官網(wǎng)“Chinagoods”，截至2022年底，平臺(tái)累計(jì)GMV超500億。
另一方面，為滿足商家的出口需求，集團(tuán)把自己轉(zhuǎn)型為國際貿(mào)易的服務(wù)集成商，2020年上線Chinagoods數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)，整合了線下商戶供應(yīng)鏈資源，為跨境客戶提供國際倉儲(chǔ)、物流、支付、訂艙等貿(mào)易服務(wù)。
在“走出去”的同時(shí)，義烏也在通過引進(jìn)更多進(jìn)口商品，為一盤市井好貨進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)。官方消息稱，即日起開始到3月18日，義烏市文旅局和義烏中國進(jìn)口商品城攜手，打造市井好貨節(jié)之“進(jìn)口商品消費(fèi)專場”，來自全球各個(gè)國家的日用百貨，紅酒零食，工藝品等商品，將在國家商貿(mào)城五區(qū)進(jìn)口館進(jìn)行特賣。
隨著線上線下、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)一盤貨的打通，義烏的背后，編織著一張大網(wǎng)：這張網(wǎng)由國內(nèi)210多萬家中小企業(yè)、全球230多個(gè)國家和地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易通路交織而成，不僅滋養(yǎng)著義烏的生命力，也令這個(gè)城市在面對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)，能夠從容應(yīng)對(duì)。
換個(gè)角度來看，義烏一直在改變，但營商環(huán)境卻是四十年如一日地未曾改變，這背后折射的是當(dāng)?shù)卣畬?duì)于“興商建市”的全力以赴?；I資建設(shè)、擴(kuò)張初期的小商品市場；對(duì)市場進(jìn)行“劃行歸市”；將義烏中國小商品城從市工商行政管理局剝離出來，為商戶提供更好的服務(wù)；整頓市場環(huán)境；編制“義烏·中國小商品指數(shù)”，使之成為小商品價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)和大市場行情的晴雨表；肅清市場環(huán)境，打擊假冒偽劣......每一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作背后，都離不開政府這只無形的“手”。
基于以上，鯨商認(rèn)為，義烏最大的確定性，來自于政府塑造的營商環(huán)境、不斷升級(jí)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈體系、以物流為代表的產(chǎn)業(yè)鏈集群化所帶來的降本增效。而這幾方面，也恰恰是誕生于義烏的市井經(jīng)濟(jì)的“韌性”所在。
事實(shí)上，義烏沒有得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)，無論當(dāng)?shù)卣€是小商品城，都始終帶著“危機(jī)意識(shí)”謀變。當(dāng)下，盡管疫情已經(jīng)全面放開，但面對(duì)俄烏地緣政治沖突、供應(yīng)鏈向東南亞轉(zhuǎn)移等因素波動(dòng)，身處全球化大潮中的義烏仍舊難以獨(dú)善其身。隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的加速滲透，面對(duì)諸多不確定性因素的義烏，正在內(nèi)循環(huán)中，展現(xiàn)著復(fù)原力和強(qiáng)韌性。
而點(diǎn)燃內(nèi)循環(huán)發(fā)動(dòng)機(jī)的，正是義烏的一盤“平價(jià)好貨”。
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